极速3D玩法:影視聯名款,可以救阿迪達斯嗎?-平谷新闻

作者:极速3D玩法发布时间:2019年06月13日 10:42  【字号:      】

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【双胞胎拿错准考证】

這樣的戰術安排⌒△,利弊都很明顯∴?。好處之前已經基本提到⌒⊿。影視 IP 的超高人氣不僅能提升產品的新鮮感和降低營銷難度∵∟,更能在短時間內幫品牌接觸到一批全新的目標消費者從而提升業績表現⌒。

這一系列舉動∴,能否有效刺激不斷放緩的銷售增速π∵∵?消費者真的會買單嗎▽π?Ricky〇﹡∟,體育產業生態圈特約作者⊙♂。本文首發自「知乎」∟∴,生態圈授權公眾號發佈阿迪達斯陷入困境⊙♂,已經不是秘密了┊?∟。從 2015 年開始⊿,阿迪在 Kanye 和 Boost 的帶領下∴,一舉逆轉 2014 年下調全年營收目標的頹勢?∵⌒,開始了連續數年的高速增長?。這期間的高歌猛進▽▽?,不多提了▽⊙∟。

但副作用也有不少⊿♂〇。連續半年的 IP 聯名轟炸〇,讓阿迪的品牌定位和產品形象都有一定程度的稀釋和模糊⊿。IP 產品的設計⌒∟,最大的特色在於 IP 元素的融入♂⊙,但最大的副作用也在於此:品牌無法傳遞出完全獨立的品牌價值和理念⊙,核心產品的定位也被不斷模糊∴﹡。

如果不太能理解這一點♂♀〇,不妨想一個問題:阿迪今年推出的核心新產品是什麼〇┊,營銷的重點口號和方向是什麼??也許很多人心裏都說不出答案♂□。提到阿迪∴,今年除了 YEEZY 之外還有了 MARVEL、POKEMON、 TOY STORY⊿☆。

也因此〇∟π,德國品牌在 2019 年有了全新的戰術(而非戰略)布局:藉助全世界範圍內的知名 IP 進行大貨量的聯名合作﹡。這樣的操作∟,可以藉助對方 IP 在最大程度上緩解產品沒有新意的不足∴,同時充分利用合作方作品上映時的熱度來緩解自己的營銷壓力♀。

在營收的巨大壓力之下∵∟,阿迪不得不進一步壓榨 Kanye 與 Boost♀☆,不僅在 2018 年官方發售百萬雙純白 YEEZY?⊙,還不斷針對之前的售罄款進行補貨▽﹡。

但↑,除此之外呢♀?而耐克☆△?,這在這一點上可是絕對不鬆口的⊙△。即便是 Virgil 這樣級別的合作♂↑π,依然必須牢牢扣住耐克的目標消費者♂,品牌定位◇◇▽,以及核心產品線⊙⌒♀。

《復讎者聯盟4》∴∟π,阿迪籃球不出意外再度發佈多個款式;隨後旗下 UB 又與《權力的遊戲》一口氣推出六款配色;不久之前﹡◇⊿,NEO 品牌藉助着大偵探皮卡丘上映的熱度↑,發售鞋服配大量產品;而就這幾天↑☆,網上已經曝光了阿迪達斯 UB 另一款影視 IP 聯名:《玩具總動員4》……

於是♀▽,在 2018 年花了整整半年時間發售了龍珠系列的阿迪♀﹡?,在 2019 年在發售頻率和款式上做了大幅提升▽⊿〇,並且幾乎和最火熱的幾個 IP 都簽了合同?。

這一點?⊿△,在 NEO x Pokemon 系列的發售表現得尤其明顯□△⊙。連續三四個大 IP 聯名砸下來∵∴♀,阿迪營收上也確實收穫不少?。在目前這段產品乾涸期用這樣的方式儘可能保證營收的穩定∟♂,是沒有問題的△□。

但慢慢的♀,消費者逐漸發現阿迪達斯把自己困在了 Boost 和 Kanye 之中⌒?□。無論是營銷還是產品⊿⊿,阿迪達斯一旦脫離 Kanye 和 Boost∵♀,就顯得手足無措∴。無論是高端先進如 4D∵〇〇,還是符合潮流如 Yung-1?∟△,都沒有取得期盼中的成功△。

從《權力的遊戲》♂,到《復讎者聯盟》◇⊙,再到《大偵探皮卡丘》〇,自2019年起▽,隨着多部熱播劇集的完結和上映∵,阿迪達斯也開啟了系列聯名設計的發售∟♀π。

然而更大的危機是∟♂◇,兩大支柱之一的 Boost 已經明顯有了不支的跡象:代表性鞋款 UB 系列已經面臨越來越深的銷售折扣♂∴,早已不復 2016 的輝煌▽♀。根據2018全年和19年一季度財報顯示﹡♂☆,作為品牌核心大本營的西歐〇,面臨著重重考驗☆,形勢異常嚴峻⌒。

對阿迪來說☆,依靠連續不斷的 IP 聯名和時尚休閑產品度日並不可怕♀?∵。幾年前的耐克也是手足無措π∟,只能不斷復刻度日∵。但後者在撐過這段最艱難的時期后﹡,從聯名到產品都實現了全新的突破和爆發﹡。所以◇□⊿,如果阿迪達斯能在這段時間里在產品或者營銷上實現突破⌒☆,那目前付出的一切都是值得的∵∵。但如果只是寄希望于繼續不斷做聯名和簽明星的話……

本文首發於微信公眾號:體育產業生態圈☆⊿。文章內容屬作者個人觀點□??,不代表和訊網立場⊿。投資者據此操作⌒▽,風險請自擔∟∵。

所以⌒〇∟,阿迪達斯現在面臨著一個前浪已在沙灘上垂死掙扎▽,強勁的後浪始終無法跟上的尷尬局面﹡。既沒有打破格局的產品▽,也沒有一枝獨秀的營銷手段⌒。

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